景德镇铁皮保温施工 茅台还想吊着要买酒的人

新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

文 | 源Sight 王言

“连续点了好几次，就是买不到”。

2026年伊始，贵州茅台正式在i茅台APP销售53度500ml飞天茅台酒。连续三天，i茅台每个阶段放货，库存“秒没”，半小时全部售罄。

目前，i茅台已经上新多款飞天茅台产品，其中2026年年飞天茅台售价为1499元/瓶，2019-2024年的飞天茅台价格分别为2649元/瓶、2459元/瓶、2299元/瓶、2139元/瓶、2109元/瓶和1909元/瓶。

作为茅台直营化的一把利器，4年前i茅台上线时，不少消费者就希望其能直接上线53度飞天茅台产品，但此后很长时间，i茅台销售的产品依然以生肖茅台等非标品和系列酒为主。

而如今，i茅台以1499元/瓶的指导价常态化投放飞天茅台，是在新的白酒周期下，厂家通过动态调整供应量，重夺定价权、市场去金融化的举措。但同时，飞天茅台新的销售模式下，经销商的利润空间将遭到挤压，如何与经销商构建新型作关系，成为茅台亟待破解的课题。

与此同时，随着金融属消退，飞天茅台逐渐回归消费品属，而在白酒市场需求尚未回暖的情况下，一旦i茅台销售飞天茅台成为常态化举措，其市场终端价格能否持续保持稳定，依然存在不确定。

茅台的阳谋

从1月1日开始投放飞天茅台至今，该产品在i茅台上一直处于“秒空”的状态。不少消费者表示，自己准点捧着手机，但依然抢不到，甚至有人还发出“噱头”“炒作”和“缺乏诚意”等质疑声。

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虽然“限量秒杀”的销售行为引发吐槽，但茅台这种“官方下场抢生意”的策略，在终端酒价不断下跌，市场信心动摇的情况下，确实也是一种“护盘”举措。

从去年至今，飞天茅台终端价格持续下跌，市场恐慌情绪蔓延，而在此时通过i茅台直接以1499元/的价格供应飞天茅台，且每天呈现供不应求的状态，就等于茅台直接向市场传递信息：这就是飞天茅台的底。

此外，长期以来，茅台官方指导价与终端价格之间存在巨大的差异，此次i茅台上架1499元/瓶的飞天茅台，也能够打破非正规套利生态的基础。随着官方渠道原价飞天茅台的放量，市场炒作空间被大幅压缩，动茅台酒真正回归消费品的属。

而由于i茅台属于贵州茅台的自营渠道，在茅台酒终端价格出现大幅波动时，公司可以通过调控投放量，维护终端市场价格的稳定。

同时，随着过去多年的直营化改革，茅台正在加速摆脱对传统经销商渠道的依赖。通过i茅台直接触达消费者，茅台可以提升公司的利润空间，并倒逼渠道转型。

警惕“虚假繁荣”

虽然连续3天“秒光“，但在当前酒水消费整体疲软的背景下，i茅台的“繁荣”景象，并不一定完整呈现出当下的白酒真实消费需求。

实际上，在这批“抢茅”大军中，还是有不少抱着投机心态的人在抢购。在小红书等平台，有消费者就表示在i茅台抢到茅台后，已经加价或者计划加价出售。

另一方面，在茅台酒产能较为稳定以及社会库存压力下，即便茅台官方能够更动态且有地调控飞天茅台的供应量，其终端价格依然会持续承压。

根据官方数据，2020年-2024年，贵州茅台基酒产量从5.02万吨增长至5.63万吨。而瑞银曾在研报中计算，2016-2023年间销售的茅台酒中，约有相当于14-15个月出货量的产品成为社会库存，并未直接开瓶饮用。

如今，白酒行业的供需关系依然不平衡。中国酒业协会发布的数据显示，今年上半年，白酒行业平均存货周转天数已经达到900天，同比增加10%；存货量同比上涨25%。在终端动销的不畅的情况下，白酒价格倒挂已经成为常态。

近期有观点称，i茅台上架1499元/瓶的飞天茅台并不会冲击茅台酒的批价。其以2019年，茅台在各电商平台上线1499元/瓶的飞天茅台这一动作举例称，这一长期的策略并未对茅台酒价格造成影响。

同时，设备保温施工上述观点指出，茅台也不可能在i茅台单次大量投放飞天茅台，而会根据市场情况试探投放，不会对市场价格形成冲击，反而起到调节作用。

但在供需愈发不平衡的情况下，即便1499元的飞天茅台供应量会受到严格控制和调整，只要其还在不断被投放进市场，其市场终端价格依然会受到影响。

公司产品涵盖塑料挤出机螺杆、注塑挤出机螺杆、食品挤出机螺杆、膨化食品挤出机螺杆、橡胶挤出机螺杆以及橡塑挤出机螺杆等多种类型，广泛应用于塑料加工、橡胶制品、食品膨化及橡塑复等行业。

反应挤出（REX）是利用挤出机这一连续化共混设备，直接在挤出机中加入共混聚物、引发剂和其它助剂，按照设计、以高度控制的方式、在典型的工艺时间范围内和长期稳定状态下进行的一种材料化学反应工艺。这一技术原料选择余地大，脱挥、造粒工艺简单，又无三废污染，因此特别适用于工业化生产。

而随着飞天茅台连续三天在i茅台的投放，其终端酒价已经再次松动。以长期关注知名白酒价格的三方机构“今日酒价”披露数据为例，1月4日，25年飞天茅台原箱报1505元/瓶，较上一日没有变动；25年飞天茅台散瓶报1490元/瓶，较上一日降5元。

经销商阵痛

无论如何，在这一轮直营化改革下，茅台经销商要经历一轮阵痛。

此前有消息称，i茅台日均投放约100吨，总量占茅台年销量近八成份额。虽然该说法被茅台方面否认，但仍然需要指出的是，随着i茅台投放飞天茅台常态化，经销商的核心利润将受到挤压。

在此前茅台实施的配货制度下，经销商在进货飞天茅台的同时，还需要购买一定比例的系列酒、非标酒等产品，但这些产品的终端价格并不一定像飞天茅台一样坚挺，在价格出现倒挂的情况下，经销商反而还要承担亏损。

而在近期，茅台宣布将取消分销模式，为渠道减负。12月28日，在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台方面宣布明年起不再采用分销模式。

茅台的分销模式，其实和很多国际奢侈品牌有着相似之处。其逻辑是借助飞天茅台的溢价能力，以年度同配额为基础，要求经销商阶段批发其他非核心类产品。

此前在白酒需求较为旺盛的时期，飞天茅台有着较大的溢价空间，即使经销商采购了并不那么赚钱的非标产品，其依然能够盈利，这一销售体系自然得以稳定运转。

但如今随着市场环境变化，飞天茅台终端价格持续下跌，这种配货制度只会让经销商经营难以为继，甚至可能引发渠道体系的动荡，茅台对整体价格体系的调控难度也将大增加。

可以说，这种为渠道减负的政策，是茅台在当前市场环境下，一次被动的调整。

而在茅台主动或被动的调整之下，未来经销商在其销售体系当中的角也将逐渐发生改变。

在传统白酒流通体系中，经销商作为厂家的出货渠道，普遍扮演着产品分销者、价格制定者的角，长期依赖飞天茅台盈利。但如今，在销售压力下，经销商将成为厂家与消费者的“连接桥梁”，比如收集消费者数据，协助厂家精准营销。

同时，为了深度挖掘市场，经销商需要提供更多消费者服务，比如开设体验店，提供品鉴、送货上门、产品咨询等。而从经营模式上，其产品组要变得更为多元化，例如茅台生肖酒、精品茅台、系列酒等，减少对飞天茅台的依赖，提升非标产品动销能力。

可以预见的是，在这一背景下，茅台等知名白酒品牌的经销商将经历一次分层和洗牌。头部经销商凭借资金实力和服务能力，转型为茅台的“生态服务商”，获得厂家更多资源倾斜，巩固市场地位。

另一边，一些中小经销商将面临生存危机，或是退出市场，亦或是转型为二级分销商等，行业集中度提升。同时，黄牛和炒家的生存空间被彻底挤压，其依靠“信息差+加价”的盈利模式难以为继。